竭尽全力的低价格？评新宝来HS的定价
12月16日， 新宝来 HS在一片争议中上市。争议的焦点无非是一汽- 大众 没有必要再生产 新宝来 HS，只要把 高尔夫 的价格调整下来就可。仔细分析，这是一汽- 大众 的营销策略，只有这样才能让 新宝来 HS与 高尔夫 贴得如此紧密,只有这样才让 新宝来 HS以较短的时间被认知。
宝来和 高尔夫 的品牌形象，还是有明显区别的。 新宝来 HS的上市，可以丰富一汽- 大众 的产品系列，也具备再塑一个 新宝来 HS品牌的前提条件。宝来品牌在中国市场的知名度也勿庸置疑，但是两厢宝来还需要一个认知的过程。一汽- 大众 如此，希望把 高尔夫 的经典和宝来的品牌全部遗传给两厢宝来。想法虽好,只是 一汽大众 的如意算盘能否实现，还是未知之数。
据一门户网站的调查数据显示，近50%的消费者认为 新宝来 HS对比 高尔夫 的变化仅在价格方面，这的确是事实，不用特别回避。但令人担心的是消费者在这种价格差别面前，依然有73%的消费者会选择 高尔夫 而放弃 新宝来 HS。这个结果，多少让 新宝来 HS的市场前景有了一些迷茫。
● 新宝来 HS定价对内竭尽全力
新宝来 HS市场售价为11.25～14.28万元，这个价格称得上很务实，这也是一汽- 大众 自身竭尽全力的低价格。受 高尔夫 、 POLO 、 新宝来 (三厢)等自家产品的限制， 新宝来 HS的价格不会再有大的突破。
『 大众 四款车型的定价空间』
为何说 新宝来 HS的定价是竭尽全力呢？首先， 新宝来 HS的最低价格为11.25万元，仅比 POLO 劲情1.6L的10.98万元高了不到3000元，如果再低， POLO 受到影响是不言而喻的，所以说这是 新宝来 HS定价的下限；其次， 新宝来 HS比 高尔夫 的12.08万元的价格低了8000元，这个价格差距也在消费者接受的心理范围；第三， 新宝来 HS比 新宝来 12.98万元的价格已经低了1.7万元，如果再低，对 新宝来 也会有影响。
● 新宝来 HS定价对外中规中矩
新宝来 HS的定价，在自身产品系的定价是竭尽全力，在与 骐达 、 凯越 HRV、 福克斯 两厢的定价区间相比，竞争力又是如何呢？
『四款两车的定价空间』
新宝来 HS与 骐达 、 凯越 HRV、 福克斯 两厢的定价相比，也并非没有优势可言。首先， 新宝来 HS的最低价格，仅比 凯越 HRV高了不到3000元。 新宝来 HS的最高价格，比 骐达 和 福克斯 分别低了1.7万元.
其次， 新宝来 HS比 骐达 的最低价格还低了7000多元。即使 骐达 在终端市场的优惠价格已经是10.98万元， 新宝来 HS11.25万元的价格，对这个市场中最热销的两厢车 骐达 也是一个冲击.
第三， 新宝来 HS 1.8L的最低价格为12.98万元，这个价格与 福克斯 两厢的价格持平,熟优熟略很难断定。
综合分析， 新宝来 HS的价格与对外的竞争车型相比，可谓在中规中矩中略有突破，不会让消费者普遍感觉到 新宝来 HS的价格偏高。但是消费者能否接受这款 新宝来 HS，还在等待市场的检验。
● 点评
新宝来 HS不仅与 高尔夫 接近，也与 新宝来 接近，从外观方面看，只是少了一个尾巴那么简单。在两厢车逐步被消费者认可的市场环境下，如果消费者对宝来品牌情有独钟，并且认为 新宝来 的价格偏高， 新宝来 HS以低于 新宝来 1.7万元的价格，也是一个不错的弥补。从这一点来说， 新宝来 HS确实带给了消费者更多的选择机会。
新宝来 HS和第四代 高尔夫 并存的现象不会维持下去。上市后,第四代 高尔夫 的使命已经完成。如果你对 高尔夫 恋恋不舍，可以等待 高尔夫 的第五代新车型。两厢宝来已经上市了，第五代 高尔夫 上市的日子也不远了。
12月16日， 新宝来 HS在一片争议中上市。争议的焦点无非是一汽- 大众 没有必要再生产 新宝来 HS，只要把 高尔夫 的价格调整下来就可。仔细分析，这是一汽- 大众 的营销策略，只有这样才能让 新宝来 HS与 高尔夫 贴得如此紧密,只有这样才让 新宝来 HS以较短的时间被认知。
宝来和 高尔夫 的品牌形象，还是有明显区别的。 新宝来 HS的上市，可以丰富一汽- 大众 的产品系列，也具备再塑一个 新宝来 HS品牌的前提条件。宝来品牌在中国市场的知名度也勿庸置疑，但是两厢宝来还需要一个认知的过程。一汽- 大众 如此，希望把 高尔夫 的经典和宝来的品牌全部遗传给两厢宝来。想法虽好,只是 一汽大众 的如意算盘能否实现，还是未知之数。
据一门户网站的调查数据显示，近50%的消费者认为 新宝来 HS对比 高尔夫 的变化仅在价格方面，这的确是事实，不用特别回避。但令人担心的是消费者在这种价格差别面前，依然有73%的消费者会选择 高尔夫 而放弃 新宝来
