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个人汽车租赁难过“信用关”个人汽车租赁难过“信用关”
位于广州黄石东路的东风悦达起亚风亚专卖店1~6月占据了该品牌广州总销量的60%以上，成为广州东风悦达起亚专营店的“领头羊”。
风亚总经理郑健辉表示，与广本、广丰的车型相比，东风悦达起亚是二线汽车品牌，是“人卖车”，不是“车卖车”，业务代表的销售技巧以及公司的管理更加重要。
郑健辉笑说，公司拒绝接受一线品牌的销售代表，那些是品牌决定了销售，业务代表的销售能力并不强。据悉，2003年风亚正式开业时，只有千里马单一车型，月销售40~50辆。2006年月销售保持150辆，已经超过了一些强势品牌。郑健辉透露，目前风亚已经有了品牌聚合力，车主是风亚的“义务宣传员”，根据统计，28%~30%的新客户是口碑带来的，“如果管理和维修技术不让人满意，客户会迅速流失，难以保持这么高的销量。”他表示。
据介绍，广州风亚从今年3月起正式开展二手车业务，同时租赁业务也在开展。据介绍，从空间与舒适度等综合方面来说，嘉华在租赁市场有一定的优越性。而随着各大单位进行车改，一些单位的接待用车、活动用车等，需要通过租赁车辆的途径来解决。
不过，郑健辉表示，汽车租赁市场的发展遇到一些困难。首先，遭遇一系列的法律问题，遇到骗车以及交通事故等情况难以处理，只要还车了就很难追究租车人的责任。所以，大型国有企业是风亚的目标客户。他表示，这是整个汽车租赁行业面临的问题，在个人信用系统不完善之前难以解决。其次，租赁利润虽然多，但周期很长，资金不足的话难以形成规模。
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